home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Power Tools 1993 October - Disc 2 / Power Tools (Disc 2)(October 1993)(HP).iso / hotlines / cpethl / sunx793.txt < prev    next >
Text File  |  1993-08-04  |  6KB  |  121 lines
  1.  
  2.  
  3. ANNOUNCEMENT HIGHLIGHTS
  4.  
  5. On July 29th Sun introduced its first X terminal, the SPARCclassic X
  6.  
  7. 1.      SPARCclassic X
  8.         Sun's new X terminal will based on Sun's SPARCclassic workstation.
  9.         It will use the CLASSIC packaging, monitors, RAM, and CPU board.
  10.         Increased graphics performance is available for another $500.
  11.         $2545 (quantity 1 nondiscountable) - 15" Colour (1024x768), 4M RAM
  12.  
  13.  
  14. 2.      SPARCclassic X Upgrade to SPARCclassic Workstation
  15.         Sun's new X terminal will be upgradeable to a SPARCclassic through
  16.         a user installable upgrade.
  17.         Add 8 or 16MB memory, NVRAM, 695M disk and a Solaris RTU
  18.         through an upgrade kit.  $2550 (quantity 1 nondiscountable).
  19.         The objective of this move seems to be to turn X terminal customers
  20.         into Sun workstation customers.
  21.  
  22.         ____________________________________________________________
  23.         Model#          SPARC           SPARC           HP
  24.                         X terminal      GX terminal
  25.         ------------------------------------------------------------
  26.         Base Config     15"Colour       16"Color        15"Color
  27.                         4M RAM          8M RAM          4M RAM
  28.  
  29.         Base Cost       $2545           $5045           $2495
  30.                         (net)           (net)           (fully discountable)
  31.         --------------------------------------------------------------
  32.  
  33.         BootHost        Solaris 2.1     Solaris 2.1     HPUX, SunOS
  34.                         (only)          (only)          AIX, SCO
  35.         -------------------------------------------------------------
  36.         Monitors
  37.         1024x768        15"Colour       15"Colour       14,15"color
  38.         1280x1024                                       17,19"color
  39.                                                         19" gray
  40.         1152x900        16",19" Colour  16",19" Colour  N/A
  41.         1152x900        19"Greyscale    N/A             N/A
  42.         --------------------------------------------------------------
  43.         Performance
  44.         Xstones         30k             103k            93k
  45.         ------------------------------------------------------------
  46.  
  47.         Local Clients   olwm            olwm            twm, mwm, HPVUE/RX
  48.                                                         hpterm,xterm
  49.         --------------------------------------------------------------
  50.         Warranty        1 year return to depot          1 year on site
  51.         --------------------------------------------------------------
  52.  
  53. ANNOUNCEMENT STRENGTHS
  54. ======================
  55. 1. Sun will gain instant marketshare because this is its
  56.    first X terminal product.
  57.  
  58. 2. Sun will stress the reasons for upgrading to a workstation. This will be
  59.    focused around the assumption that all users really want a workstation
  60.    if only they could afford one.
  61.  
  62. 3. Use of microSPARC chip to drive Sun's X terminal is an attempt to broaden
  63.    SPARCs overall appeal. Sun will try to strengthen Sun's overall messaging.
  64.  
  65.  
  66. ANNOUNCEMENT WEAKENESSES
  67. ========================
  68. 1. Sun's upgrade strategy suits Sun - not customers
  69.    ------------------------------------------------
  70.    HP has had an X terminal to workstation upgrade for years.
  71.    This upgrade has not proved popular for the following reasons:
  72.         . upgrading X terminals to workstations is a major task
  73.           of rearchitecting the network
  74.         . X terminal users typically upgrade their server not their desktop
  75.         . X terminal users do not want to upgrade a poorly performing
  76.           X terminal to a poorly performing workstation (Sun's SPARCclassic)
  77.         . X terminal users have already rejected workstations as their desktop.
  78.           They have bought X terminals because of the specific benefits
  79.           they offer - such as centralized system administration, low
  80.           cost per seat, workstation "look and feel", etc.
  81.  
  82. 2. Sun's X terminal offering is not a competitive, world class X terminal
  83.    ----------------------------------------------------------------------
  84.    The SPARCclassic has the following attributes:
  85.         . based on unpopular, underpowered Classic workstation
  86.         . Sun does not approach X performance leadership
  87.         . Sun does not approach true street pricing for X terminals
  88.         . Sun's non-discountable price is not attractive to customers
  89.          or resellers
  90.         . no new R&D has been used in its design
  91.  
  92. 3. Sun still has no real commitment to X terminals:
  93.    -------------------------------------------------
  94.    Open Systems Today, July 19 1993  quotes Jay Puri, a Sun Marketing
  95.    vice president: "The perfect omputing environment would not include
  96.    X terminals. The reality is that there is a big difference between
  97.    doing what is ideal and doing what is pragmatic. Users have to do
  98.    what is pragmatic." Furthermore, by leveraging the Classic workstation
  99.    design, Sun has not done any new R&D to develop a competitive
  100.    X terminal product. In fact, we suspect that this may be move to reduce
  101.    excess inventories of the otherwise unpopular Classic workstation.
  102.  
  103. 4. This announcement is only focused on Sun's installed base
  104.    ---------------------------------------------------------
  105.    There is no boothost support for heterogenous servers.  Moreover
  106.    Sun's own largest installed base - the Solaris 1.1 (SunOS 4.1.3)
  107.    servers -  are not supported. HP X terminals boot from  SunOS, as
  108.    well as HP-UX, AIX, and SCO. This announcement will primarily affect
  109.    NCD and TEK where they are predominant in Sun accounts
  110.    and will NOT result in lost sales for HP.
  111.  
  112.  
  113. NET/NET: Sun has ignored the fast growing X terminal marketplace. Even
  114.          with this announcement, Sun's committment to X terminals remains
  115.          weak. This announcement will hurt NCD and TEK in marketshare,
  116.          however will help grow the overall X terminal market. This will be a
  117.          significant opportunity for the HP 700/RX stations. To receive more
  118.          information on the HP 700/RX family of X stations send an
  119.          HPDesk message to the Panacom Hotline.
  120.